贵上极则反贱，贱下极则反贵。

今天的商业黑话翻译就是：

全行业都在研究怎么干死同行时，客户早把你们打包挂上了闲鱼。

盯着对手脑门挥拳的，最后都跪在客户脚底板舔灰。

01

很多销售总爱玩一种行为艺术：

把竞品分析报告写得比高考作文还厚，转头发现客户连试用装都懒得拆。

某互联网大厂去年推出“友商防御作战室”，结果全年最大的战果是帮对家公司培训出三位跳槽来的总监。

有个古人叫白圭，人家搞的是“人弃我取”，现在某些人搞的是“人卷我疯”——

隔壁老王给客户打八折，你连夜改方案降到七折，最后老王改行卖课教《如何用价格战逼死同行》，你蹲在直播间哭诉“行业没有底线”。

02

客户从来不是瞎子。

如果你去参加某行业峰会，听到最震撼的发言可能来自清洁阿姨：

“这些老板天天吹牛要颠覆行业，结果连厕所擦手纸都不肯用三层加厚的。”

你看，创业者们忙着在PPT里互踩，真正的金主可能正在计较自动感应出纸的速度够不够快。

范蠡要是穿越到现在，估计会注册个账号叫“灭霸级客户体验官”。

积著之理，务完物”翻译成现代人话就是：

别管对手往咖啡里加了几颗糖，先保证自家客户喝到的别是板蓝根，你要知道客户“感不感冒”。

有个朋友在网红街卖烤肠的故事特别应景。

当整条街的摊主都在研究“隔壁烤肠车灯光比我亮三度”时，他在烤架旁支了块黑板，写“免费代收快递”。

三个月后，整条街的客户都成了他的义务宣传员——毕竟全城找不到第二个摊主会提醒你：

“烤肠七分熟配中通快递口感最佳。”

这招深谙：欲长钱，取下谷。

翻译成地摊经济学就是：别跟同行比谁撒的孜然多，先数清楚大妈们买菜时最缺什么。

03

职场副业圈最近流行一种新型自杀：

在小H书刷了八小时“如何暴打同行”，自己的闲鱼店铺却连首单都没开张。

我见过最离谱的案例，是两个教PPT的博主互相举报对方课程盗版，最后双双封号，他们的付费学员集体转投了个教WPS基础操作的下岗教师。

富者必用奇胜。

现在某些人倒好，把“奇胜”玩成了“举报对方涉黄”——也不想想客户付钱到底是为了学排版，还是看你们表演在线斗法。

最近有个投资人跟我说真相：

现在估值过亿的项目，创始人都偷偷练过“客户视角瘫痪大法”。

具体操作是每天强迫自己回答三个问题：

1、我的客户今早挤地铁时骂了哪家公司？

2、他们午休刷D音时收藏了哪些废话？

3、半夜失眠时搜索过什么反人类关键词？

结尾上个硬菜。

《1000个铁杆粉丝计划》，让很小的资金，也能成为股东。

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